Artiste entrepreneur : les 4 piliers d’une entreprise artistique

Vous souhaitez devenir artiste entrepreneur et vous aimeriez connaître ce qu’implique cette activité ? Vous êtes au bon endroit.

Nous vous détaillons ici ce que sont pour nous les 4 piliers essentiels d’une entreprise artistique : art, exécution, croissance et opérations. Vous verrez qu’être artiste entrepreneur ne se résume pas à créer. Ne tombez pas dans le piège d’oublier les parties plus entrepreneuriales !

Voyons ensemble ce qui fait le quotidien d’une entreprise quand on est artiste ⤵️

Définition des 4 piliers

L’ensemble des tâches qu’impliquent une entreprise artistique peuvent être regroupées sous 4 pôles :

• Art : tout ce qui tourne autour de la création.
• Exécution : il s’agit du “quoi”. Cela regroupe toutes les tâches liées à l’exécution de vos offres. Dans cette partie, vous livrez votre offre à un client. Par exemple, ça peut être vos originaux, des reproductions, des produits dérivés, des cours, des ateliers… Il s’agit de donner vie à votre produit de A à Z.
• Croissance : il s’agit de comment je me fais connaître et comment je vends mes offres. Je m’adresse ici uniquement à un client potentiel. L’objectif ? Mettre ma proposition de valeur en face du maximum de personnes intéressées.
• Opérations : l’ensemble des tâches support qui font tourner l’entreprise, comme la compatibilité, la gestion du site internet, etc.

Si vous souhaitez lancer une entreprise artistique, vous devrez considérer chacun de ces 4 aspects, ils sont tous complémentaires et importants.

Voyons-les maintenant plus en détails.

Pilier Art : la création

Le pilier Art c’est ce qui va fondamentalement différencier un artiste entrepreneur d’un entrepreneur d’un autre secteur (les 3 autres piliers étant communs à tous les types d’entreprise).
Il comprend 3 sous-domaines : l’inspiration, la création et la recharge.

Inspiration

Il s’agit de tout ce qui va venir nourrir son art, comment on cherche des idées, comment on vient enrichir son art. Cela comprend aussi l’apprentissage de nouvelles techniques, tester des médiums…

Création

Il faut mettre en pratique tout ce qu’on a appris. On va créer de nouvelles œuvres, créer des collections si c’est pertinent pour nous.
Dans la vision romancée de l’artiste professionnel, on imagine souvent une personne qui passe sa vie dans son atelier et passe son temps à créer. Avec cet article vous comprenez que le métier d’artiste entrepreneur implique beaucoup d’autres choses et que la création n’en est qu’une partie.

Recharge

En tant qu’artiste, on met son âme dans son travail, c’est une part de nous-même qui est révélée au monde. Cela demande de la vulnérabilité. Il faut prendre soin de soi car l’entreprise repose sur cette composante artistique.
Cela va être important d’avoir des temps de repos, de relaxation, de jeu, de fun… pour se recharger.

Ces 3 éléments feront partie intégrante de votre activité en tant qu’artiste entrepreneur, il ne faut en négliger aucun. Si on fait trop d’inspiration, on ne crée plus. Si on fait trop de création, on peut se surmener. Si on se recharge trop, on n’avance pas, on est frustré et on passe à côté de son projet.

Pilier Exécution : ce que l’on vend

Les tâches liées au pilier Exécution sont souvent celles que l’on anticipe le moins. Quand nous demandons à nos abonnés de nous dire ce que sont les grandes activités de l’artiste entrepreneur, ce sont surtout les aspects Art et Opérations qui ressortent.

Pourtant ce n’est pas suffisant. Si vous voulez devenir artiste entrepreneur, vous ne pouvez pas juste vous dire “je peins et je parle de moi”. Vous devez penser à ce que vous vendez et à ce qui constitue votre offre. C’est de cela dont il est question dans le pilier Exécution. Et c’est au cœur de votre entreprise artistique.

Dans ce pilier, on s’adresse à des personnes qui sont nos clients.

Votre offre

Le pilier Exécution comprend toutes les activités en rapport avec l’offre que l’on propose à ses clients. Quelles sont ces offres ? Comment les exécuter ? En somme, comment je fais un produit à partir de mon art.

Le pilier Exécution est plus ou moins conséquent selon le modèle économique que vous avez choisi, par exemple :

• Si vous vendez vos originaux, les deux piliers Art et Exécution vont être proches, mais il va tout de même falloir penser à des éléments tels que comment établir des certificats d’authenticité.
• Si vous vendez des reproductions, il va y avoir en plus comment transformer votre création en affiche, comment faire un tirage d’art, comment numériser, comment imprimer…
• Si vous vendez des cours vidéo, cela va comprendre quelle plateforme utiliser pour proposer le cours, faire le programme du cours, filmer les vidéos, monter les vidéos…

Le nombre de tâches en rapport avec ce pilier peut être conséquent, il faut bien les anticiper pour savoir où on va avec son projet.

La distribution

Le volet exécution commence juste après la vente et continue jusqu’à l’utilisation de votre produit/service par votre client. Il est important de penser à tous les maillons de cette chaine, pas seulement à la conception du produit en lui-même, par exemple :

• Juste après la vente : rassurer le client en confirmant sa commande, en envoyant un récapitulatif de sa commande (= le customer care)
• Expédition de votre produit s’il est physique: pensez à la logistique (emballage de protection, livraison, assurance…)
• Après la vente : service après vente, processus pour répondre aux questions des clients…

Vous ne pourrez pas anticiper tous ces éléments dès le début. Mais c’est une bonne idée de brainstormer pour identifier un maximum des différents maillons. L’idéal est d’être dans une démarche d’amélioration continue afin d’améliorer la qualité de son service régulièrement. Cela ne doit pas vous paralyser pour lancer votre première offre non plus. Elle ne sera pas parfaite, certains maillons mériteront d’être améliorés mais vous découvrirez comment seulement en vous lançant.

Il est primordial de réfléchir au pilier Exécution pour votre activité. Beaucoup d’artistes se lancent dans la vente de leur art sans avoir réfléchi à une offre aboutie. C’est risqué pour votre entreprise. Si vous n’avez pas un produit ou un service solide, comment allez-vous le présenter et communiquer ? Avoir bien réfléchi au pilier Exécution est un prérequis pour sa communication (pilier Croissance).

Pilier Croissance : marketing et vente

Dans ce pilier, on s’adresse à des personnes qui ne sont pas (encore) nos clients. Cela va consister à faire connaître son art et ses produits et amener les personnes qui sont intéressées par nos produits à les acheter.

Ce pilier est tout aussi essentiel que les autres car si on crée des produits dans son coin mais que personne ne peut les connaître et être convaincu de leur valeur, on ne fera pas de ventes et l’activité ne va pas décoller.

Communication

Dans cette composante, l’enjeu va être de transformer des inconnus en clients potentiels, soit en une personne qui est intéressée par nos produits mais qui n’a pas acheté.

Quand on pense communication, on se dit qu’il faut avoir son site internet avec son portfolio, et un joli Instagram, et bien sûr ses cartes de visites. Alors oui, dans plein de cas, ça aide bien (et d’ailleurs nous vous avons concocté le guide ultime pour développer votre compte Instagram ici). Mais il faut surtout comprendre quel est notre objectif, et utiliser uniquement les outils qui sont utiles, pas la peine de se disperser.

Construire une audience

Si vous vendez via votre propre boutique, il peut être clé de se construire une audience. L’idée c’est de tisser un vrai lien avec les personnes qui vous suivent en ligne. Créer ce lien permet de montrer votre personnalité, vos valeurs, les coulisses de votre aventure à votre audience. Ainsi, l’audience peut avoir envie d’aller plus loin avec vos produits, pas uniquement pour les produits en tant que tels mais aussi pour tout l’univers qu’ils transmettent.

Si avoir une présence en ligne (portfolio via un site web, compte Instagram par exemple…) me semble clé, le fait de développer une audience n’est pas indispensable selon la manière dont vous avez choisi de vendre votre art.

Comment construire une audience ?

• Choisissez un ou plusieurs canaux selon vos préférences : réseaux sociaux (Instagram, YouTube, Facebook, Tiktok, Twitch, LinkedIn, X/Twitter…), newsletter, podcast, messagerie (Telegram, Discord…), blog…
• Documentez votre quotidien : soyez simple, partagez votre aventure. Votre projet est intéressant, l’étape où on est votre projet est intéressante.
• Créez du contenu : faites des publications, écrivez, montrez des photos, des vidéos si vous êtes à l’aise, votre voix…
• Échangez : tissez ce lien avec les commentaires, avec les messages, avec les emails…

Vente

Parfois, certaines personnes que nous accompagnons placent la partie vente dans le pilier Exécution. Pourtant la vente est un élément important du pilier Croissance. Pourquoi ? Car si vous avez un produit, son existence ne suffit pas pour qu’il se vende.

Aujourd’hui nous sommes constamment assaillis d’images, de publicités de produits à acheter. Il est nécessaire d’avoir une stratégie de vente pour transformer en client les personnes qui sont intéressées par nos produits. Ici nous ne sommes plus dans le “quoi vendre” mais dans le “comment vendre”.

Cela ne doit pas vous faire peur et ce n’est pas forcément une lourde machinerie à mettre en place. Là aussi, il faut déjà anticiper les incompressibles :

• Quels sont mes prix de vente ?
• À quel type de clients je m’adresse ?
• Sur quels canaux je propose mes produits à la vente ?

Et ensuite, vous pouvez aussi réfléchir à :

• Pendant combien de temps je vais faire cette vente ?
• Est-ce que je vais devoir démarcher pour trouver des clients ou des distributeurs ? Ou est-ce que je vais travailler avec des particuliers en direct ?
• Est-ce que je vais avoir des quantités limitées ? Si oui, combien ?
• Est-ce que je dois faire des pages de vente sur mon site ? Si oui rédiger des fiches produits, avoir des photos… ?
• Est-ce que je vais faire des promotions ?

Ce pilier n’est évidemment pas en fin en soi. Notre objectif ultime en tant qu’artiste entrepreneur n’est pas que de vendre, il est de partager son art, de s’épanouir avec notre créativité, d’avoir un lien avec des personnes qui partagent nos centres d’intérêts, qui encouragent nos projets.

L’enjeu est d’aligner votre stratégie marketing en étant alignée avec ces objectifs et vos valeurs.

Pour aller plus loin sur ce sujet, nous parlons dans un article dédié de l’importance de savoir mettre en valeur son offre.

Pilier Opérations : les tâches support

Il s’agit de tout ce qui va faire tourner l’entreprise mais qui n’est pas visible de l’extérieur. Ces tâches ne sont pas spécifiques au métier d’artiste entrepreneur, elles sont communes à toutes les entreprises.

Ce pilier comprend les aspects :

• Comptabilité et finances
• Légaux
  Cela peut être rédiger des conditions générales de vente, des contrats avec des marques, avec des prestataires… et aussi le choix de son statut.
• Structure et gestion
  Gestion de projets, gestion du temps, gestion des fichiers, organisation…
• Stratégie
  Quelle stratégie globale vous souhaitez prendre pour votre entreprise ? Quelle direction ? Quelle vision ?
• Outils
  Maintenance de vos outils physiques et numériques. S’assurer que vous avez tout ce qu’il vous faut (et surtout ce à quoi on ne pense pas de prime abord… massicot, trépied, lampe, espace de rangement, logiciel pour envoyer des newsletters, terminaux de paiement…)
• Ressources humaines
  Déléguer certaines tâches, constituer une équipe (selon l’étape à laquelle vous en êtes dans votre entreprise et votre envie de déléguer).
• Formation

Beaucoup de personnes sous-estiment ces tâches, ou pire, ont l’impression qu’elles sont horribles : il va falloir comprendre l’URSSAF, les impôts, choisir un statut, faire des déclarations, payer des taxes… ça fait peur. Pourtant ce n’est pas si compliqué ! Il suffit de s’y pencher, une fois qu’on a compris quelques notions cela devient facile. Il existe des statuts adaptés pour les entreprises unipersonnelles, où tout se fait en ligne, ils sont faciles à prendre en main, surtout quand vous vous lancez et que vos revenus sont encore limités.

Il ne faut pas que ça soit un blocage, bien au contraire. Et d’ailleurs, nous vous avons préparé une super conférence avec Julien Moya, expert sur les statuts pour l’artiste, pour vous aider à choisir entre artiste-auteur et micro-entrepreneur, de manière sur mesure par rapport à votre activité.